Chef de produit

Emplacement(s)

Montréal, Qué (Canada)

Description de l'emploi

Mandat

Le titulaire du poste sera responsable de concevoir et de coordonner un plan de produits sur 5 ans, permettant d’apporter des améliorations constantes en termes de ventes, de pénétration du marché cible et de marges brutes et directes. En collaboration avec les départements de ventes, de soumissions, d’ingénierie, de gestion de la chaîne logistique et d’opérations, le chef de produit jouera un rôle clé afin d’établir une stratégie de produits gagnante pour les lignes de produits sous sa responsabilité.

Principales responsabilités

Recherche et analyse de marché

Développer une compréhension des besoins des clients pour les marchés cibles qui lui sont attribués.
Effectuer une analyse complète du paysage concurrentiel des marchés cibles ainsi que des indicateurs et des tendances économiques de l’industrie.
Effectuer une analyse complète et une projection de la taille du marché régional, des taux de croissance et de la position actuelle de la part de marché.
Maintenir à jour la base de données des projets gagnés / perdus pour fins d’analyses.

Stratégie de ligne de produits

Analyser la tarification et la rentabilité des lignes de produits par canal, marché et utilisateur final.
Prioriser les canaux de vente.
Adresser les écarts clés dans les gammes de produits, y compris les nouvelles conceptions, les applications, les licences, et les problèmes reliés aux marges.
Identifier les éléments clés pour un modèle d’affaires réussi.
Mettre en place une feuille de route de produits sur 5 ans.

Établissement des prix

Établir la liste de prix et des politiques en collaboration avec le Vice-président marketing, et approuver les prix des projets et des contrats annuels.

Commercialisation des produits

Établir la proposition de valeur des gammes de produits et leur positionnement.
Élaborer du matériel de formation pour les ventes et les autres parties prenantes.
Élaborer un plan de communication pour la marque et le produit ainsi qu’un plan de promotion (incluant les brochures et la documentation technique).
Collaborer à la sélection, l'approbation et l'exécution des expositions.
Soutenir les activités de lancement de produits.

Support aux ventes

Supporter la direction des ventes dans l’élaboration d’objectifs de commandes, et dans l’identification des opportunités de marché.
Développer des outils de vente et des présentations.
Gérer les plaintes des clients et recommander des mesures correctives.

Critères exigés

Scolarité

Diplôme universitaire dans un domaine technique ou en administration (ex. : ingénierie, fabrication, gestion, marketing).
Formation ou certification Lean Manufacturing, un atout.

Expérience

3 à 5 ans d’expérience en gestion de produits techniques.
Expérience dans l'industrie, un atout important.
Expérience avec le cycle de vie du produit.

Connaissances et compétences

Bilinguisme (français et anglais).
Connaissance d’une troisième langue, un atout.
Excellentes aptitudes en marketing et en analyse.
Excellentes compétences de présentation.
Bonne connaissance du vocabulaire et de la terminologie technique et commerciale.
Connaissance des différentes stratégies de vente.
Compétences de négociation.

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